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徐赣华:“新生活·新卫浴” 卡丽卫浴引领时髦风潮!

来源:http://www.hi-an.com 责任编辑:w66利来国际 2018-09-13 10:26

  徐赣华:“新生活·新卫浴” 卡丽卫浴引领时髦风潮!

  采访布景:纵观卫浴职业,除了兴起比较早的职业领头羊之外,一些起步比较晚、但成果斐然的后起之秀也不容忽视,他们代表的是卫浴业的一股新鲜血液——年青、时髦、新锐。这其间,卡丽卫浴无疑是其间的佼佼者。今日咱们请来卡丽卫浴的徐赣华先生来为咱们共享一下卡丽成功的奥妙,网友们也能够借此机会去知道卡丽。

  


 

  卡丽卫浴徐赣华

  记者:卡丽对外宣扬时科勒旗下品牌,众所周知,科勒是国内卫浴职业响当当的龙头品牌,已然现已有了如此高的品牌知名度,为什么还有推出另一个品牌卡丽呢?

  徐总:应该说是品牌定位不一样。科勒定位高端,价格相对贵重;卡丽定位中高端,价格相对实惠一些,卡丽的商场首要会集在我国的二三线城市。

  科勒与卡丽是一种互补协作的联系,科勒打不进去的商场,就由卡丽来完结。科勒在一些高端的住所项目、星级酒店、重要工程颇有建树,多年的品牌堆集,让科勒的高端品牌形象得以家喻户晓。卡丽开端是以工程配套为主的,从07年起开端开展专卖店零售途径,但在工程项目上,卡丽倾向于挑选那些对品牌没有过高要求,可是对本钱操控相对低的项目。

  卡丽的推出应该说是科勒集团开辟中高端商场的重要行动。新锐、时髦是咱们赋予卡丽的全新界说,与科勒不同,卡丽的消费人群首要会集在城市白领、中产阶级消费人群,日子节奏快、热心时髦、寻求潮流是这类人群的共性。他们对产品的规划和功用有着多变的需求,咱们就期望卡丽能够习惯他们这样的需求。因而无论是外观规划、功用规划都力求贴合他们的需求:譬如说收纳、颜色,针对世界盛行趋势,将时髦、新锐、动感的概念融入卡丽的许多产品。

  记者:那么咱们网友也会关怀,挂靠了科勒的强壮布景,卡丽的价格会不会偏高?

  徐总:这个彻底不用忧虑,卡丽在平等等级的卫浴品牌中,性价比上有必定的优势。刚刚置业的小青年,自身现已背负着承重的房贷,在装饰上可能会尽可能地要求省钱,寻求高性价比,那么卡丽能够满意这类人时髦、实惠、有用三大要求。特别是在网,咱们相对商场价优惠的团购价供货,让消费者有多一个购物途径挑选。

  记者:已然卡丽的定位是中高端商场,那么您以为现在我国卫浴中高端商场是一个什么样的状况呢?

  徐总:比较其他职业的三角形金字塔形结构,我国的卫浴商场其实是一个菱形结构,也就是说高端低端商场相对单薄,中高端商场宽广且潜力巨大。跟着人民日子水平的进步,那种廉价的、掉队的卫浴产品必将会被筛选,并逐渐转化为中高端商场的一部分。

  其实咱们也能够感遭到,现代家庭装饰的重心转移了。之前可能比较重视客厅、卧室的资金投入,现在的装饰要点越来越倾向于厨卫空间。厨房、卫生间尽管仅仅很小的几平方米,可是装饰、买资料的钱远远超越装饰一切花销的多半。这也阐明,装饰现已从重体面转为重里子,年青人越来越垂青实实在在的日子品质。这种状况也催生了新式卫浴产品的诞生,比如说能满意卫生间收纳的浴室柜,能够满意小户型卫生间的贮藏需求,一个浴帘、一个蹲厕、一个淋浴头的年代现已完毕了。

  记者:刚刚您屡次说到卡丽卫浴的新锐时髦这个概念,那么您能介绍一下卡丽是怎样来诠释新锐时髦这个概念的吗?

  徐总:要真实做到新锐必需要具有以下几个条件:一个是对卫浴职业全球的开展要有一个深入的认知,第二要对消费者的日子观念有必定的了解,他们对家居日子的一些主意,对卫浴空间的需求。正是由于卡丽依附于科勒这个世界知名品牌之下,就有更多的资源优势,去做商场调查,有巨大、专业的研制规划团队,处理消费者的卫浴难题。房价飞涨,年青人买房置业也就越发地锱铢必较,卫生间一般都不大,怎样完成紧凑结构、齐备功用,还得在选购设备、合理规划上下功夫,归纳这类状况,卡丽在产品规划上也力求处理这些困难,这也是卡丽遭到这么多年青消费者的喜欢的一大原因。

  记者:那么现在中高端的商场竞争也是蛮剧烈的,同行数不胜数,那么在卡丽在技能方面有没有领先于他们的当地,跟咱们说一说?

  徐总:应该说是各有所长吧,卡丽的优势在于共用科勒的研制团队,有一个比较高的起飞点。

  近些年来,节水成为卫浴产品的一大卖点,针对这一状况,咱们推出了乐省系列产品,令节水节能垂手可得,比如说座便器,在确保功用以及冲刷作用的前提下,节省冲刷水量,以更少的水完成完美冲刷作用,环保的一起省下可观的家庭开销,此外还有轻触式龙头,悄悄一碰就能止住流水。

  在静音技能上,咱们也有打破。卡丽座便器的静洁技能,选用高品质进出水阀,360度瞬间出水方法,协作共同的出水视点,有用下降水流噪音。这关于房子比较小、结构紧凑、卫生间与卧室挨得比较近的状况,必定是大有协助的。

  最终说说咱们的劲冲技能。水流快速从水箱开释,发生高速喷发水流,协作存水弯内构成的高势能,能促进污物敏捷扫除。

  诸如此类,还有一些新式环保资料运用,由于最近关于陶瓷产品的辐射问题也引起了许多消费者的忧虑,卡丽为用户身体健康考虑,对这一块也是严厉检测、要点把关。

  记者:刚刚您说到卡丽是07年开端专卖店运营的,那么你们进入网络推行、电子商务是什么时分开端的?

  徐总:从一个品牌的开展过程剖析,传统的营销仍是要经过实体专卖店进行的,卡丽也是如此,最开端也是驻守一些大的建材商场、建材超市、卖场。可是由于卡丽定位的消费人群会集于80、90后中产阶级、时髦白领,他们可能比较多的喜欢网上途径获取信息、购物,鉴于这种状况,卡丽水到渠成地成立了网上专卖店。在2009年,卡丽就有一些经销商测验在网上开店,也会定时举行一些网上方式的主题团购。此次和网协作谋划的9.18卡丽15城大型团购会(上海、北京、长沙、成都、常州、杭州、湖州、南京、昆明、宁波、姑苏、天津、沈阳、深圳、广州),将会是9月黄金时段卡丽卫浴的最大促销盛会。

  记者:能否向咱们网友泄漏一下,这次的15城团购有什么亮点?

  徐总:此次的卡丽15城专场活动,联动东南西北15个城市,谋划已久。有多种方式的抢购、抽奖、赠品,咱们发起各地的经销商,拿出咱们最新科技使用的新产品做超特价出售,比如说499元一套的思琳单冲连体座便器,99元一件的米兰单把单孔脸盆龙头,569元一件的耐普3/6升连体座便器,网友将是第一批体会者。经过这次活动,也期望让更多的网友知道咱们卡丽,把他们的卫生间需求回馈到总部。

  记者:那么徐总您以为网店出售比较传统卖场、专卖店,有没有遇到一些困难呢?

  徐总:网上的话体会度会差一些,由于消费者只能经过图片、文字的描绘,可是不能亲身去接触、去细细观摩,这样不免买到不抱负的产品。所以咱们力求将线上与线下结合,网店和实体店同步,来消除消费者的疑虑。关于物流的问题,假如对错同城买卖必定不太便利。卡丽由于在全国各地都有经销商、实体店,所以基本上不用忧虑这个问题,当然,这也证明了卫浴职业甚至建材职业网店和实体店应该是相互依存、互补协作的联系,而不该该是竞争对手。

  记者:贵公司对卡丽品牌在未来的寄予和展望,能和咱们说说吗?

  徐总:好的,首要我期望卡丽能够成为青年白领、二三线城市中产阶级首选品牌、最喜欢品牌,当然咱们也将会保持卡丽在技能研制上的优势,不断推出更适合消费者的主流产品。在样式上不断移风易俗、紧跟潮流,将卡丽新锐、时髦的优势表现出来。

  其次,在工程上咱们也更久远的寄予,卡丽曾今被供应到2010年上海世博会,作为世博会公寓式酒店指定卫浴产品。信任这也是对卡丽的极高认可,所以咱们也期望卡丽能够连续在工程上的光辉成果,再创佳绩。

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