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线下或定存亡 家居电商热背面的形式探究

来源:http://www.hi-an.com 责任编辑:w66利来国际 2018-10-06 11:00

  线下或定存亡 家居电商热背面的形式探究

  近来,央视财经《第一时刻》栏目实地调查国内家居卖场,成果显现,国内家家居品牌连锁卖场总面积增长了1倍以上,租金水平遍及上涨超越50%。

  与线下卖场仍处扩张态势比较,家居电商也热度高涨,但却呈现了新的改变。美乐乐开端打造途径形式,开端广泛的招商。竟然在线也在加速线上、线下 打通的脚步,而红星美凯龙的网上购物商城星易家入驻天猫更是引得业界舆论哗然。与此同时,从前做进口零售的超舒适世界家居开端转型互联网电商,打造美兹网,提出了0SO形式。

  相对于服装、家电、快消等产品,家具建材由于产品的特色和特色无法脱离线下体会和售后效劳环节,因而怎样打通线上、线下成为家居电商的一大考题。业界人士乃至以为,线下一环的打造乃至决议了家居电商能否成功的要害。

    扔不掉的线下

  如果说2011年是家居电商元年,那么本年2014年正是家居电商O2O形式探究之年。近期,家居企业在O2O方面开端强势发力,引发业界重视。

  3月下旬,大天然家居正式发动O2O,以自建O2O线上线下同步途径为中心,联合纵向(如日日顺)横向(如天猫等)途径,整合社会化资源,打造 家居职业专业的线上线下结合的O2O运营途径;3月底,美乐乐与宜华木业正式签定战略协作协议,打造O2O敞开途径新形式;而在上月的广州家具展上,由超舒适世界家居出资的美兹网亮相并发动线下招商,提出OSO形式(即online-service-offline),与传统的O2O形式比较,OSO增加了直接效劳环节。

  美乐乐是国内较早探究O2O电商之路的企业,美乐乐CEO高扬以为通过网上线下结合的O2O形式,实际上接触到的是干流的消费人群。据了解,大 天然家居O2O形式将被打造成全体家装形式。其负责人表明,现在家居电商方面,O2O形式是一个显着趋势,线上引流、线下体会是趋势,因而线下一环十分重要。

    电商要傍大款

  家居电商经历过B2C、C2C的阶段,此前由于在用户体会、送货装置难等方面限制了电商开展,而跟着O2O形式的兴起,线上引流、线下体会较好地完成了把网上流量转变为线下客流,完成产品出售。

  2013年双十一前夕,天猫企图借线下商场打通O2O线下体会的通路,成果遭受线下家居卖场的联合抵抗。由于家居产品着重体会性、配送安 装、售后效劳等特色,家居电商开展有必要依托O2O的形式才干走得顺利。O2O泛指网上商城与实体门店相结合的一种商业形式。自上一年以来,美乐乐、网、 酷漫居等家居电商纷繁在这一范畴发力。

  业界人士以为,现在传统家居企业走O2O电商形式最好依托第三方途径,由于传统品牌商做网站出售途径,流量太小,只能依托第三途径协助引流。上一年12月底,红星美凯龙的电商途径——星易家低调入驻天猫;宜华木业、斯可馨、喜临门等传统品牌进驻美乐乐敞开途径,都是期望凭借第三方途径导入流量,完成共赢。

    成功途径需求探究

  轮流来袭的电商潮流好像给人一种家居电商开展顺风顺水、蒸蒸日上的幻觉,其实不然,通过几年的困难试水,不少曾进入电商的传统品牌商们现在热心 已大大减退。百强家具总裁陈晓太在答复记者为何封闭其天猫旗舰店时直言:做的欠好,就关了。记者了解到,现在百强正在做一个O2O的网上展现旗舰店, 可是不会在线出售,而是引导顾客到线下的实体店去体会、签单。

  另一家已有6年电商经历的曲美家具,最近有音讯称其将关掉电产品牌曲妙,推出曲美领会替代。虽有知情人称这其实是误传,但曲美对电商的 情绪却有着奇妙的改变。据知情人泄漏,在电商范畴做的不错的顾家家居尽管线上出售额超越亿元规划,但盈余才能还尚不如线下传统出售形式。

  事实上,现在在整个家居职业来看,还并没有真实称得上的成功的电商形式,大多数企业仍停留在探究阶段。以卖场来看,现在竟然之家的竟然在线 坚持走合适传统家居途径开展的路途,这其实也是一种O2O形式。而其他家居卖场此前仿照京东、天猫树立独立的线上商城,都遭到惨败。

  家居电商资深人士唐人表明,对传统企业来说,电商开展是一场组织变革,而组织变革是需求满足的时刻。咱们应该把电商开展的组织变革作为是企业的电商进化进程,要有杰出的心态去预备并推动这个进化进程,要有满足的耐性去承受阶段性的进化波折,要有刚强的意志扫除各种外界的搅扰,将这场电商进化运动 进行到底。

  (来历:新浪家居 记者:陈洁)

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